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日志:李骁:商道9+1,房子的那些事儿

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发表于 2013-12-13 14:17:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

李骁:商道9+1,房子的那些事儿

人类的文明史就是财富的创造史,而财富的创造史则是企业家们的创新史。创新是 一切企业家的成功之道。电视机前的观众朋友们《商道9+1》栏目又和您见面了,《商道9+1》传道先问经。首先有请创新9人团闪亮登场。

主持人:初识李骁,他就给我留下深刻的印象。虽然之前李骁的名字和“乘星行”的概念不止一次出现在大众面前,但李骁先生儒雅的谈吐、勤勉的工作态度和敏锐的思维仍然使我深受感染。作为房地产的专家,想必今天大家会有很多问题想要和李总探讨吧。

主持人:一个成功的企业家都有自己的成功之道,成就证明成功,而成功更可以激励创造出新的成就。欢迎来到今天《商道9+1》的第一个环节:星之道。

乘星行起步于2002年,在成立之初的三年间,是公司创业的初始阶段,由于紧紧遵循为客户创造价值的企业宗旨、积极寻求持续发展的空间,发展十分迅速。可以说,彼时的乘星行是“用一年时间做了很多公司三年都做不到的事情”!   

99%的公司在发展到一定阶段,无论是在对内还是对外所需的扩张中都难免遭遇瓶颈。李骁是怎么一步一步克服而且最后成功的呢?

    主持人:“乘星行”的由来是什么?为什么起这么个名字呢?
    李:“乘天地之正,而御六气之辩”是庄子《逍遥游》中主题的一部分,本意是阐释一种道家超越式的人生境界。在这里,“乘星行”取其“乘星”即“乘天地之正,御星而行”之意,充满中国的文化底蕴。“行”则体现了一种港式行销、专业运作的模式。

主持人:宋总,您是什么时候踏入房地产行业的呢?
李:92年入行。

    主持人: 您曾经把“乘星行”的发展归纳为:中国微小企业的缩影,靠大胆成立,靠努力立足,面对诱惑走了弯路,跌倒之后重新爬起来。能否为我们具体谈谈您走的弯路呢?
         李:
我们犯错和走过的弯路,其实是大多数中国企业曾经或正在经历的,那就是多元化快速扩张。

美国每年新增企业数超过100万,但他们中的绝大部分,在5年之内便会消声匿迹。而同样的数字,在中国更能更短,近十年来,中国企业的生存周期为4.3年。中国目前经注册的企业数量大概在3 000万家左右,其中,中小企业在500万家左右,平均生命周期只有2.5年。

聚焦法则是企业成功且基业长青的法宝,而过度扩张是企业走向坟墓的捷径,彼得.德鲁克多年前就曾说:集中经营是获得经济效益的关键。要获得经济效益,管理者就必须将精力放在产出最多的一两项业务上。集中经营的原则是当今被违背得最多的原则。这些企业的座右铭似乎是:让我们什么都拭一拭吧!

乘星行在经历三年的初创期后,有了一定的积累,开始变得不安分,从房地产相关的开发,经营商场、投资股票,到新能源发电和药品试剂盒等项目我们差点进入。结果可想而知。

主持人:人一生会遇到很多挫折,相信您也如此,您的性格有没有因此而发生改变?您又是如可克服的呢?
李:当然有,人说江山易改,本性难移,我觉得这是不对的。人的一生中,性格会发生很多次变化。
人在两个时期比较容易张扬,一是年轻的时候,二是成功的时候。
  
主持人:“在我们的公司里,是没有老板的!”在您的公司经常听到这句话。请问这是您故意为之还是他们的错觉?
李:既不是故意也不是错觉,这是我一直倡导的企业理念之一,也是我想向每一位年轻人倡导的理念,你不是在为公司、老板工作,你是在为自己工作,为自己的生活、为自己的明天,公司只是你实现这一目标的平台,只有意识到这一点,才能真正激发自己的主管主管能动性,从而为自己今后更好的发展打下基础。

在公司人员管理上,乘星行始终强调“成长、快乐、财富”这三个要素。

主持人:李总,您觉得您所接手的项目中最成功的典型案例是什么?可不要说“永远是下一个”的官方答案,回头看,您认为最满意的。
   李: 回头检验我们所操作的项目,也许是赶上了楼市黄金十年的大趋势缘故,绝大多数都是比较成功的,但在上海我们操作更为成功是酒店式公寓和办公楼类的系列产品,而在上海之外的市场高端别墅、大型商业综合体以及这几年刚刚热起来的旅游地产项目也很多。

    九人团:实际一点的问题,您觉得什么时候买房子最合适呢?? 对于刚毕业的大学生来说,您是否支持毕业马上成“房奴”这种行为?
李:这个要结合每个人的实际情况而定了,比如什么城市、什么楼盘等。

总体的说,我建议买房这件事要根据自己的实际情况而定,如果你有能力,在中国在我们的文化和市场背景下,我还是建议尽量购买首套住房的,但如果能力不足,比如家里条件不太好,外来打工或者是大学毕业留在上海的,则可以先选择租房,等能力具备的时候再考虑购买也不晚,我不赞成做房奴买房,除非你毫无理想,就想过安稳的小日子,即便这样,也很危险,为什么?因为年轻人没有上进心很难获得升迁和老板的青睐,收入不能提高,做房奴会很辛苦。

    主持人:企业家是在成功中成长,而成长的往往比成功来的更加的重要,在成功之道的成长中,每一个企业家都有自己的成功之道,接下来进入我们《商道9+1》的第二个环节,行之道。

李骁近20年房地产营销经历,上百个项目,两千多万平方米的首席操盘经验,是真正的地产行销实战者。他是经济和行业论坛上的演讲者也常来往于高校和各类企业,为MBA和EMBA的学员们授业解惑,为企业的高管们传经布道。接受包括中央电视台《焦点访谈》在内的百余家电视、广播、报刊及网络媒体采访。
另外李骁著有《惊天大逆转背后》《楼市大变局,我们怎么办》,新作《支点:企业和产品高成长的秘诀》和《破解楼市危局》。俨然畅销书作家的姿态。
他的著述,集中了诸多来自业内的观感心得,搜罗了不少公共平台的资讯素材,但是他的归纳、提纯、剪裁,颇见功力。即便是一本承载了严肃拷问命题和主旨的著述,语言使用上不乏灵动和趣味,比如“有虎出没”“告别GDP”“再见,蜗居时代”,……都闪烁着文学的智慧,给人审美的愉悦。

    主持人:出书速度真是快啊,在工作节奏那么快的上海,你是怎么合理利用时间的?
李:微博和微信为何能取代博客火爆起来?道理有点象香港前几年创意产业的典型案例:八达通卡,就是内地的交通卡,就是把人们的零碎钱给盘活了,目前马云的余额宝也是这个道理,微博微信正是把人们碎片时间给充分利用了起来,而我利用时间的经验是,一是把碎片时间利用好,用来写微博写博客,平均每周能保证写一篇,时间一长就有了积累,而这些就是我写书的素材,二是减少不必要的应酬。

    主持人: “大变局”与“大逆转”有什么区别呢?
    李:逆转是结果,变局是判断。
《惊天大逆转的背后》描述2008年到2009年楼市乃至中国经济的V型反转的过程和原因,并由此分析中国房地产业存在的问题和思考。
《楼市大变局,我们怎么办?》则更多是分析中国楼市未来的发展趋势,并提出应对措施。

    主持人:是什么样的情况下激发你写书?
    李:我意识到了房地产业即将发生的变革,希望能够系统的分析研究并尽力提供写建议,希望能为这个产业聊尽薄力。

    主持人:请问您写一本要多久?
    李:8-10个月。

    主持人:写博客,跟写书,有什么区别吗?
    李:博客只是对一些问题发表观点,可以每篇不一样,而书则是围绕一个主题展开,每一篇都是为主题服务。

    主持人:请问您认为你的书对购房者最大的帮助是什么?
李:对房地产来说,我想和读者分享的一是:简单的推理胜过复杂的论证,要学会用常识来做判断,二是要弄清楚趋势和波动之间的关系。
经济有周期,房地产也有周期,要弄清楚长期趋势和短期波动之间的关系,房价长远看当然是会涨的,这里面有通胀和货币贬值的因素,70年代末万元户,家庭收入过万就了不得,现在呢?
因为过去楼市黄金10年,房价突飞猛涨,再加上楼市调控的数次调控变空调,越调越涨,强化了消费者的心理预期,为数众多的人认为中国房价只会涨不会跌,这是很大的误区十分危险,但是长期看涨不代表一直会涨,受诸多因素的影响,楼市价格会有波动,不同的只是波动幅度大小而已,比如眼下在政策调控的背景下,有些城市房价就出现了下跌,受金融市场影响鄂尔多斯、温州和安阳等地的楼市更是大幅下挫,上海楼市从90年代算起已经有四次价格调整。
放眼全球,也没有只涨不跌的楼市,日本房价下跌了几十年本来有所缓和但不幸的是遭遇海啸和地震楼市回暖遥遥无期,美国房价从2007年开始下跌一直到6个月前,德国、英国房价在次贷危机期间都下跌,迪拜,香港,香港的房价97年下跌一直到今年初香港财政司司长才宣布说恢复到97年水平,最新的数据是说超出97年高点26%,但考虑物价和通胀的因素,可能还是没过97年的高点。
投资的本质是选择,选择更高收益更低风险,规避波动,2004年中国楼市房价快速上涨的第一波里,有没有买房按照我的一个当时是外资银行高官的朋友的话说就是穷人和富人的差别,一样的道理,如果你是在97年的高点把大部分资金投在香港楼市的人而言,十年八年过去你和你当时的朋友的差别也将是穷人和富人的差别。
变化、波动和应对。变是唯一的不变,如果根据以往的经验来判断未来是很危险的,而波动才是市场的客观状况,规避波动就是在规避风险,所以书中用了相当的篇幅来写应对策略,并提出了不少建议。

    主持人: 我知道您不喜欢崇拜这个词,地产领域您最欣赏谁呢? 当下地产界任大炮、王石、潘石屹这些人,有的变成名嘴、有的成为公知,还有的转换跑道做起主持,您想过有一天也变换一下跑道?
李:任志强、冯仑是我比较欣赏的大腕,任志强也是军人出生,敢说敢干,已经成为了我们这个时代的符号之一,具有鲜明人格特征和魅力。
冯仑被称之为地产界的思想家哲学家一点也不为过,他为人和蔼低调,但又充满智慧,我非常的钦佩,他们两位都在我写书的过程中给了我很大的支持。
我没有想过换跑道做主持,倒是经常有论坛邀请我客串主持,偶尔客串一下我也想无伤大雅,每个人最要紧的是要知道能做什么该做什么,做主持我真不是那块料。

    主持人:您在写书的过程中遇到最大的障碍是什么呢??
李:写房地产类的书遇到的大问题,套一句歌词就是:不是我不明白,这世界变化快。房地产业出政策的速度太快,你的书稿可能刚杀青,就已经有些落伍了,另外一个障碍就是:遭遇的审查比较严格,要考究每一个数据的出处。

    主持人:您有没有想过出一本跟房地产没有关系的书,比如散文、自传?
    李:当然想啊,我也写了不少诗歌和散文随笔等,不过只是自娱自乐。也出了本文集,不过是自己公司包装印刷的,量非常少,只是用来“酸”朋友的。

    九人团:请问你的书里有教我们如何投资赚钱吗?
    李:有些建议和案例,不完全是针对普通投资者的,还包括政府和开发商,但我相信对普通消费者的启发意义还是很大的。

    九人团:现在买房时机是否适宜?不同需求群体如何置业?作为业内专家,对购房者选择心仪居所有什么建议?
李:如果是首套,且具备购买能力,我觉得现在可以入市购买,上海的房价可能相当时间内都存在上涨压力,晚买不如早买。目前的刚需中婚房占了很大比重,婚房三类需求:自食其力的房奴多,靠父母的啃老多,还有富二代多,贫富差距大,解决之道还是落实保障房,倡导租房,建立长效性调控机制稳房价。
改善性需求,首先要解决购买资格的问题,我不建议为买房去钻法律的空子,一来违规二来也不安全,可以考虑卖小换大,或以家人名义购房。
投资性需求,如果是多套的话,我建议考虑优质的商业地产,比如好的商铺或写字楼,因为相比住宅而言,这类物业目前还处在低位,风险相对也较低。也可以考虑出国买房。

   主持人:成事在心,心想事成,每一个成功者都有他超人的心智,接下来让我们进入到《商道9+1》的心之道。

与大多数人一样,上海的海派文化吸引了不少人来上海,地地道道的河南人李骁也不例外,他爱上海,爱上海海纳百川的海派文化。但对于李骁来讲,这里还有另一个致命的吸引力。那是什么呢?
他和普通人一样,在职场之外有很多业余爱好。在将乘星行做的越来越红火的同时,李骁也在规划他的第二人生。

主持人:李总,当初你选择在上海创业,是看重的什么?
    李:那就是上海作为全国经济中心,不可忽视的重要地位。
“我爱上海,还因为上海是经济中心,上海的经济在中国乃至全世界经济体系都占有重要地位,对于在上海发展的人来讲,提供了寻梦空间。”
主持人:您觉得目前刚毕业的年轻人如果选择创业,北京上海这样的大城市还适合吗?
    李:中国总体上来说还是个创业的国家,虽然经过三十年的改革开放,很多行业已经发展的很成熟,竞争也十分激烈,但我觉得机会还是很多,在国家经济结构转型的大背景下,传统行业的精细化发展和创新仍然有很大发展空间。此外新兴产业,只要有创意,有创新,北京上海这样的城市依然比其他城市的成功概率高。

    主持人:李总,您行事的风格是高调还是低调?
李:我想应该是介于两者之间吧,真正能够做到低调的,我觉得只有两类人,一类人是实在没有高调的资本,不得不低调,其所谓的低调是一种现实的选择;还有一类是真正很牛的人,他能够低调,那是一种境界。所谓的低调,其实是不露痕迹的高调。

    主持人:您觉得企业家在什么情况下应该高调,什么情况下应该低调?
李:不同的企业有不同的行事风格,公司的高调和低调,主要体现在媒体宣传上,很多公司的高调是一种商业策略,因为只有高调才能实现它的商业目的,只要企业的思路是清楚的,我觉得都没有什么问题。比如说张朝阳,搜狐以前影响力不够,突然有一天,他发现自己的做秀可以很好地提高搜狐的知名度——他的做秀是出于一种商业目的。还有一种高调就是忘乎所以了,比如说三株、德隆,这是一种膨胀的高调,这样的企业不会有什么好结果。

    主持人:您现在还有没有没完成的理想?听说您想做个慈善基金,最后成行了吗?
李:实际上已经运作了一段时间,年初我和老家慈善总会合作成了一个上海红旗渠慈善基金,额度是1000万,今年我们已经落地的公益项目有:一所希望小学,一所孤儿院,为贫困生和老师免费提供营养早餐,免费赠送英汉词典,面向九省市帮助1000名困难学生等。
目前还在上海注册一家基金会,目前正在走审批程序,顺利的话年内会批下来,主要公益的方向是养老、教育和帮困及重大疾病救助。

    主持人:您如何看待生活与事业的关系??
    李:事业是生活的一部分,而生活靠事业维系。如果这里的生活特指家庭的话,前面的表述也不错,在中国没有好的事业,好的家庭生活估计也难。

    主持人:您最想传授给大家或最想讲的课程是什么??
李: 我喜欢用分享这个词。生活方面我希望分享的是磨难和成长之间的关系和感悟。专业方面,因为我从事和研究营销,我很愿意和大家分享这些年来的营销经验和心得,很多经验和心得都是从血淋淋的教训中得来的。我有很多课程,但最想讲的还是《支点:企业和产品高成长的秘诀》我的新书就是在这个教材的基础上写成的。

    主持人:李总平时有什么爱好?有朝一日如果不工作,您有什么备选的计划吗?
李: 爱好不少,不过广而不精,比如音乐、电影、摄影、旅游、射击等。
    我希望能专注于公益事业,如果可能就就干这个一辈子,特蕾莎修女说:我们无法在这个世界上做什么伟大的事情,可我们可以带着伟大的爱做一些小事。
时下各类饭局聚会,不管参与的是什么人,就算是以公务员为主,除了五毛党聚会,抨击时事唾骂政府几乎成为主题,一致哀叹道德底线已失,似乎个个都是浑浊社会的清醒者,但散场,大家依然心安理得干着自己抨击咒骂的事,批评政府是公民权利,但又有几人意识到自身改良的重要。
一个社会的改变,根本上需要制度,文化和政治模式为核心的变革,英雄领袖型的历史人物可以,但作为社会最基本细胞的每个人的自我改良也可以,每个人如果习惯于一边咒骂着社会一边我行我素,那这个社会彻底没戏,也许我们不能做英雄做领袖,但我们可以从自身做起从点滴做起,从做好一个基本的人开始。
这就是我们成立这个公益基金的目的所在,能所能记的做些对他人对社会有益的事情。

    主持人:旅游的话,您最向往的度假目的地是哪里?
李:
在部队的时候,我曾和战友聊天,战友问你的理想是什么?我说走出家门看看,他不解的看着我说,你参军不就实现了,我说我说的这个家门指的是地球。现在想起来,那时真可算是个远大理想,但后来美国富翁2000万美元上去了,后来又说降到了500万美金,我想这对我而言还是太贵了些,据说20年后可能会降到10万美金,看来我的这个理想这辈子还有实现的可能。

    九人团:您本身就是一名作者,如果请您请推荐一本最喜欢的书,会是哪本?
李:要说那本书对我的影响最大,我想应该是戴尔.卡耐基的《人性的弱点》系列,另外曾经被禁的电视片《河殇》对我观念的冲击也很大,但近来我比较喜欢的一本是《商道》,其中主人公的一句话:“财上平如水,人中直似衡”这句话我请人写了挂在客厅里,这句话所包含的为人之道,为商之道,到现在为止我仍不敢肯定自己已经完全领捂。

    九人团:您觉得年轻人到底该不该“逃离北上广”?
    李:要根据每个人的具体情况来定了。
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