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创业成功需会10个字——借势 摸市 干事 造势 上市

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发表于 2014-8-13 14:12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
——借势 摸市 干事 造势 上市
编写/王忠(新浪微博:上海王忠)

【2013年7月13日,陪原汪道涵秘书、中信集团创始人之一李飑先生在黄山太平湖考察,在他与黄山区徐立秋区长交流时,李老先生说黄山区要发展的更快,需要领悟10个字,即“借势、摸市、干事、造势、上市”。我深受启发,认为一个人要创业走向成功,或是人生的成功,都与这10个字分不开。谨记。】
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一、借势
《孙子兵法》说:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性:安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。...计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”
海尔的董事局主席张瑞敏有一个卓越的战略思想:先谋势,后谋利。
成功是化繁为简、提高效率的学问,一个人要想在有限的时间里成功,必须学会抢占制高点,借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言:只有站在巨人的肩上你才能看得更远。
选择创业,或者一个成熟企业选择一项新战略时,要学会借势以抢占制高点。借势的主要方式有:
1、借“行业演进”之势
行业成长阶段与发展趋势、技术创新等都是企业可以借的势。
比如,电子商务行业。世界首富比尔▪盖兹说过,在不久的将来,要么电子商务,要么无商可务。Intel总裁安笛▪克鲁夫说过:五年后,所有公司都将成为互联网公司,或者什么公司都不是。中国已成长为全球网络化程度最高的零售市场之一。麦肯锡全球研究所近日发布的报告显示,2012年中国网络零售超过1.2万亿元人民币,仅次于美国,成为世界第二大网购市场。
比如,养生养老产业也是未来最有发展潜力的产业。2009年,60岁或以上的人口占世界人口的已上升至11%,达到7.43亿;预计2050年将达到22%,达到20亿,史无前例地超过儿童(0—14岁)人数,占全球人口总量的22%。有专家曾断言,“人口老龄化继续发展下去所产生的冲击将不亚于全球化、城市化、工业化等人类历史上任何一次伟大的经济与社会革命”。 根据全国老龄委办公室提供的数据,2013年,我国60岁以上老年人口将突破2亿,2033年前后将翻番到4亿,平均每年增加1000万人,最高年份将增加1400多万人。到2050年左右,老年人口将达到全国人口的三分之一,“银发潮”将对我国的经济、社会、政治、文化发展产生深远的影响。人口老龄化客观上要求调整现有产业结构,发展老龄产业,增加老年人所需要的社会服务业。随着入住养老院需求增长,养老院收益有望进一步提升。而养老院只是养老产业的一个方面。养老产业还包含老年地产、老年服务、老年医疗、老年养生、老年文化、老年产品等方方面面。《央视财经评论》节目透露,2010年中国老年人的消费需求已经超过1万亿元,预计2050年前后将达到年均5万亿元。老龄人口的快速增长将催生大量的就业机会,从2010年到2030年,我国养老产业从业人员将从2000万人激增到7800万人,提高就业率约2%以上。如果按老年人口与护理人员的3比1的比例配备,仅此一项就能增加就业1000多万人。预计未来20年,我国养老产业规模有望达到20万亿元以上。银发经济对于GDP的拉动作用将会十分明显。目前,我国养老需求旺盛而服务设施及人员严重不足,这就为养生养老产业的大发展埋下了伏笔,现在已经有部分先知先觉的人看到了潜在的市场机会,如果借行业发展大势,肯定会赚的盘满钵满。

2、借“政策倾向”之势
符合国家政策的经营将赢得更大的成功。
同时,国家也鼓励和希望企业响应其大的政策,这构成了“借政策之势”的理论与实践的基础。
对于创业而言,借政策之势的要点是对政策的理解、把握、熟悉和运用,政策不是一成不变的,所以要敏锐地观察政策在不同时期的变化。比如上面讲到的养生养老产业,党的十七、十八大均明确了“老有所养”的战略目标。目前全国养老床位数仅有390万张,每千名老人拥有养老床位仅20.5张,只占2%,缺口非常大。根据2011年国务院颁布《社会养老服务体系建设规划(2011-2015年)》要求,“十二五”期间全国需增加日间照料和机构养老床位340余万张,特别是要大力推进养护型、医护型、宜居型养老设施建设。如果这个时候借政策之势,不仅可以获得政府政策支持,而且还抢占了市场先机。

3、借“大款”之势
万通集团董事局主席冯仑先生很早就倡导“傍大款、学先进、走正道”。所谓“大款”?在中国,无疑是政府、是银行、是国企。比如,作为地产行业的从业者,对于国家的政策必须及时响应、跟进,对于银行要以良好的信用扩大融资渠道,以便在当下的环境里生存下来。
“傍大款”是非常重要的,无非是选择什么样的大款,千万不要像有些歌星傍大款,像福建赖昌星,最后变成了赃款,所以一定要傍好的大款。“傍大款”,需要根据公司体制来决定,你是一个上市公司,要傍的大款就是基金。像万科,全世界的钱都是它的大款,不同企业能傍的大款是不同的。而万通选择的大款则是泰达集团,而且傍的很成功。

二、摸市
老百姓说,就是养猪也必须按市场规律办事,只有看准市场变化,才能赚更多的钱。因为,影响养猪行业的因素很多,不能埋头瞎忙活,更不能盲目跟风,必须了解市场动向,做出自己的判断。比如,市场敏感的人会根据掌握的资料和经验,判断今年饲料价格会不会上涨?猪价会不会有一段时期走低?如果会,则会减少猪的存栏量,适时出栏,以控制风险。
市场瞬息万变,我们必须要尊重市场,要客观的认识到市场。因此创业时,不仅要成功借势,还要对市场要有敏锐的嗅觉。只有摸准市场,准确定位市场,当符合企业定位的“势”出现的时候,能及时抓住机会,制订出相应的市场策略。
任何企业,无论规模如何,它所能满足的只是市场总体中的有限部分,而不可能为所有消费者都提供有效的服务。因此,企业必须科学定位,确定在市场中的目标定位。定位决定地位,只有定位正确,企业才能创造最大价值,才能立足于日益激烈的竞争市场。比如,养生养老产业包含老年地产、老年服务、老年医疗、老年养生、老年文化、老年产品等方方面面。每个企业在确定自己的市场定位时,企业应慎重考虑项目发展空间、企业自身优势以及细分市场。如果企业能够根据特定发展空间、企业自身优势以及细分市场群体的需求设计出独具特色的产品,建立差异化的竞争优势,将会获得巨大的成功。当然,我们应当认识到,市场定位不是一劳永逸的。随着消费需求以及市场竞争态势的变化,企业要相应调整目标市场,并进行市场再定位。因为市场瞬息万变,只有充分了解和掌握市场需求的变化趋势,适时调整定位策略,以变应变,才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。

三、干事
借势、摸市,解决的是企业战略与定位层面的事情。
如果说企业的战略与定位已经确定或者基本确定,这时候执行力就显得尤为关键和重要。而执行力的根本就是无条件的、积极的“干事”。
在企业战略方针已经明确后,关键在于抓好落实,切实增强团队的执行力。要在统一认识中提高执行力,在创业干事中提高执行力,在增长才干中提高执行力,在完善制度中提高执行力。
提高执行力,关键是企业领导要在“干”字上下功夫。要带头干、领着干、抓紧干、科学干、依法干。
带头干,是以身作则,率先垂范,不当“甩手掌柜”;
领着干,是依靠干部团结带领团队,充分发挥团队的积极性、主动性和创造性;
抓紧干,时间就是金钱,效率就是生命。定下来的事,就一定要抓紧干、千方百计把它干好,绝不能拖延。
科学干,要重视和善于运用正确的工作方法,统筹协调各方面利益关系,形成推动企业又好又快发展的合力。要加强调查研究,深化对市场的认识,自觉遵循和把握市场规律,创造佳绩。
依法干,要切实增强依法创业的意识和能力,只有依法干,企业才可能走的更远。

四、造势
湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量。
企业在市场竞争的商战中,只有占有优势,才可先声夺人。所以企业无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。三国时,孔明自出茅庐以后,极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时,赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐,便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说,这既是表明来意的“安民告示”,又是广而告之的“轰动效应”。结果,这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太,孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去,最后,刘备得了孙夫人又保住了荆州。
商战同样需要造势。一个刚开张的新企业,一种刚上市的新产品,知名度低,企业需要造势以提高知名度,以势为其鸣锣开道;一个实力雄厚的知名企业,一种名牌产品,虽然已有了一股势,仍需继续造势,以巩固市场,提高形象。
造势方式很多。比如事件策划造势、公关活动造势、广告宣传造势、营销活动造势、CI策划造势。
海南博鳌,原本就是一个小鱼村,在举办了“博鳌亚洲论坛”后即世界闻名;达沃斯位于瑞士兰德瓦瑟河畔,海拔1560米,原来是一个小乡村,在成为“世界经济论坛 (World Economic Forum -- WEF)”后,还是哪个小乡村,却遐迩闻名。通常在每年年初,世界经济论坛都要在这里召开年会,因此世界经济论坛也被称为“达沃斯论坛”。可见,造势不仅可以带来源源不断的经济效益,更带来不可限量的社会效益。
当然,造势并没有一个固定模式,环境不同,造势的方式也有所不同。披红挂彩入南徐是热热闹闹地造势,孔明空城抚琴退司马是冷静沉着地造势,二者的环境有极大的差异。
孙子认为,战略的最高准则是以“势”取胜,而不是苛责部下以苦战取胜,这就把“势”提到了指挥艺术的最高峰。他并未给“势”下定义,而是巧借自然现象作比喻,说:“激水之疾,至于漂石者,势也。”意思是说:激流飞下,能够冲走石头,正是因为迅猛的水势所造成的,所以成语中有“势不可当”一说。
将“势”引申到企业的竞争战略上,我们看到,成功的企业往往高筑竞争平台,占据制高点,因而其“势”较大,一旦参与竞争,其“势”便可转化为不可遏止的攻击力,就像从千仞之高的山上滚下圆石一样。因此,在刺刀见红的市场竞争中,企业不仅要学会造势,即造就一种对竞争对手要害部位具有致命威慑力量的态势,而且要精通“任势”,在己势形成的最佳时刻发起攻击,胜敌于敌势未张。
造势,意味着企业的竞争优势不是靠消极等待得来,而是靠主动创造;“任势”,就是凭借优势,以势压敌。木石沉重,用力搬事倍功半,以势动则事半功倍。

五、上市
资本经营,是企业经营的最高境界。
中国著名的战略咨询专家和投资银行专家、和君咨询集团董事长王明夫在《资本经营论》描述:企业成长的历史和逻辑在四条线索上展开,分别经历着这样一个历史演变过程:
1、在事业结构上:单产业单产品——单产业多产品——相关多产业多产品——非相关多产业多产品。
2、在地理范围上:本地性企业——区域性企业——全国性企业——跨国性企业——全球化企业。
3、在组织结构上:混沌状态——职能制——事业部制——矩阵制——总分公司和母子公司体制。
4、在资本结构上:个体业主制——合伙制——股份制——公众公司。
从近代工业革命开始,数百年来,企业沿着上述四条线索的探险和远征,结局总是两种命运必居其一。一种命运是企业经营失败,于是在探险和远征路途上的某一个阶段,或者就此停步,维持原来的状态苟且生存;或者就此倒闭,永远消失在历史的无声无痕里。另一种命运是企业经营成功,于是企业必将跨越原来的状态而开始下一个阶段的成长,在上述四条线索上一个一个成长阶段持续地走下去,走到最后,结果便是企业成长的最终成就:超大型的公司帝国的产生。
这样的一种超大型公司帝国,历史地和逻辑地是上述四条线索上企业成长结果的最后“集成”,即:多元事业+全球化+母子公司体制兼事业部制或矩阵制+公众公司。这就是企业成长的历史和逻辑穿越漫长的时光隧道远征到今天所产生的最高结果,也是历史发展到今天我们所看到的那些最成功企业的典型形态。
很显然,这不是一蹴而就的结果,它是漫长的历史进化的产物。就像今天的人类并不需要重来一遍从巢居叶衣、茹毛饮血到现代生活的进化过程一样,今天的企业也并不需要经历完整的从混沌组织和业主企业到现代化大公司的成长过程。今天的企业,将可能直接建立在现代化的公司形态上。就个体企业来说,我们今天更常见到的企业成长典型情形是,从单一事业的职能制有限公司出发,然后沿着事业结构、地理范围、组织结构和资本结构等四条线索逐步成长扩张,最后发展成为多元事业结构的事业部制或矩阵制或母子公司体制的大型公众公司。
换句话说,资本经营是企业成长的历史和逻辑演进所必然达至的最高境界。作为与产品经营相对应的一个更高层次的经营境界,资本经营意味着企业经营理念和经营方式的一系列转变。
现代市场经济对传统的企业经营模式和经营思维提出了全新的挑战。有人说,21世纪的经济一定是以金融和资本为先导的经济。资本制胜将成为未来经济的新特点,也将是未来企业新的竞争要害。
李飑老先生也说,最高明的炒作,是资本的炒作。

(2013年7月18日总结于南昌)
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