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日志:鉴于参加了全国第六届房地产经理人年会,谈一点想法。。。 ... ...

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发表于 2015-2-4 17:21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
一点互联网的感受和想法 鉴于上周去参加了全国第六届房地产经理人年会,谈一点想法                                                      “郎心自有一双脚,隔山隔海会归来”                                                                                                    —— 落地“互联网思维”,缓解职业人焦虑          当前互联网业早已登堂入室,从独立的行业转变成融入、解构其他行业的行业:靠客户的购买信息,电商企业能代替银行发贷款了;打车软件让司机高兴了没几天,专车服务又逼他们罢工了;饭馆刚刚学会做团购,专业派送公司又找上门谈合作了……业内嫁接互联网行业的新闻更是层出不穷,从马王对赌开始,郁亮请马佳佳演讲、小米投资公寓、肖莉加入房多多、潘石屹改售为租……       职业人本就繁忙,加之近期行业销售普遍不旺,夜间在“新常态”、“互联网思维”等名词的刺激下,难免为业绩、为未来辗转反侧,无心睡眠。      总之,大家都焦虑。      秉神陈思,想起张瑞敏说的,“没有成功的企业,只有时代的企业”,仿佛看到明月当头,豁然了一些:“互联网思维”是这个时代的要求,避无可避。     我们既然习惯了用微信代替了短信和QQ去交往、用支付宝代替了网银去结账、用美图秀秀代替了PS去包装自己,我们就能想点办法干点有益于工作的事情。 我能想到的是以下方向,抛砖引玉,谨供参考:1、专注的心态做项目。地产开发行业往往来者不拒,有合适的地价就做。于是从同行网站上,我们能看到他们把业务按“住宅”、“商业”、“办公”等分门别类去大肆宣传。住宅产品对应“居住”、办公产品对应“就业”、商业产品对应“消费”,不同的产品注定面向不同的客户群体。从长远来看,无论开发商还是代理商,能沟通到的客户数量、种类都是有限的。这就要求我们在今后要力求专注于在未来依然有购买需求的客户群体,远离那些不断萎缩的购买人群。如誉翔安在北京做到了市场占有率第一,靠的就是专注于写字楼投资客群。它远离了那些因电商发展而不断萎缩的商铺投资群体。预计未来随着小米公寓等产品的发酵,所谓刚需客群也会受到影响和分流。好好专注地找到自己的位置,是我们企业和个人生存的必要条件;2、沟通的心态抓客户从客户的角度看,“互联网思维”首先是客户的习惯被互联网改变,由此必然要求供给方相应改变。如与客户的沟通形式,以前是各类生硬的物料与面谈讲解,现在就要考虑加入微信。无论是企业公众账号、项目公众账号还是置业顾问个人账号的形式,要加入互动效果,要加快沟通频率,努力换位思考才能找到打扰和宣传的平衡点。如与合作单位的沟通形式,以前是投标,现在就要考虑在自建平台上确认报名、筛选的流程。3、创业的心态干工作万科提出合伙人制,从另一个角度看,是未来组织扁平化趋势的结果。《失控》一时洛阳纸贵。其中的一个观点就是人类组织只有趋小才能保持活力和发展。未来大公司的内部小组织化将进一步改变包括互联网在内的各行业。作为经理人,未来无论在为哪个行业或为哪家机构供职,如果我们不能转换思路、将自己放在小组织带头人的位置去盘活组织、幻想以以前层层下达指令的方式指挥工作,我们的选择范围只会越来越窄,没有出路。        既然焦虑只能缓解、无法消除,就略陈以上感想,与同侪共勉。“郎心自有一双脚,隔山隔海会归来”,在时代中不断调整我们自己,游刃有余的日子总会到来。                                                                                                                               2015-1-15                                                                                                                               张 智 伟
发表于 2015-2-4 17:21:10 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2015-2-4 17:54:42 | 显示全部楼层
  
发表于 2015-2-5 06:55:29 | 显示全部楼层
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发表于 2015-2-5 13:06:19 | 显示全部楼层
在互联网下长大的同邪们看,没有互联网这个概念;在6070年代长大的童鞋们看,没有传统这个说法。怎么办?咋来玩?如何以心印心?还是......
发表于 2015-2-6 07:01:45 | 显示全部楼层
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发表于 2015-2-6 07:34:46 | 显示全部楼层
互联网思维带给我们的是大数据的采集、分析、解构、融合。传统的思维带给我们的是如何适应中国政治、市场环境。创新不是矫枉过正,而是相互适应。美国是谈互联网思维的,德国是不谈互联网思维的,他们却都很强。
发表于 2015-2-6 10:36:25 | 显示全部楼层
  
发表于 2015-2-6 10:56:41 | 显示全部楼层
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